Prospectar clientes não é apenas fazer ligações. É um processo, e como tal envolve etapas para trazer resultados satisfatórios. São elas:
1. Pesquisa
2. Primeiro contato (nem sempre será com quem toma a decisão)
3. Conexão (com quem toma a decisão)
4. Educação (como posso resolver seu problema?)
5. Fechamento (fazer a oferta do produto/serviço)
Entre os métodos de prospecção estão ligações, e-mails, mensagens em redes sociais, flyers, SEO, marketing de conteúdo, indicações e parcerias com outras empresas.
Agora que você tem a base, que tal investir em metodologias para conquistar seus possíveis clientes?
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